Ведущие эксперты рынка недвижимости в прямом эфире ютуб-канала MACRO TV в рамках проекта «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ» обсудили актуальный вопрос прошедшей недели.

 

 

Совместный проект компании MACRO и портала ЕРЗ.РФ «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ» проходит каждый вторник в 11:00 (МСК). Спикеры сами выбирают, какие вопросы будут наиболее интересными для строительной отрасли на этой неделе.

17 августа обсуждались следующие вопросы:

• Искать специалиста на рынке или лучше растить внутри компании.

• Потребность в кадрах и работа с молодежью в компаниях-застройщиках жилья.

 

Фото: www.treningi-ok.ru

 

В обсуждении вопросов приняли участие:

Кирилл Холопик, генеральный директор Института развития строительной отрасли, руководитель портала ЕРЗ.РФ;

Алексей Первенцев, директор по персоналу и операционной эффективности ДОМ.РФ;

Елена Кульян, директор по персоналу DOGMA;

Юлия Микрюкова, директор по персоналу TEN девелопмент;

Елена Данилова, заместитель генерального директора ГК АБД по организационному проектированию и управлению персоналом;

Ольга Москаленко, HR-партнер Девелоперской компании Прогресс.

Ведущая круглого стола, независимый директор компании MACRO Светлана Опрышко открыла дискуссию обсуждением недавнего опроса о том, какие специалисты обеспечивают успех бизнеса.

 

Фото: РБК Недвижимость 

 

Кирилл Холопик (на фото) представил результаты опроса, который проходил на сайте ЕРЗ.РФ. В нем приняли участи около ста респондентов из числа профессионалов рынка жилья — застройщики, аналитики, подрядчики, агентства недвижимости и др.

 

 

На протяжении всего голосования первое и второе место делили между собой два вида специалистов: это те, кто отвечает за правильный выбор земельного участка, и за создание девелоперского продукта.

 

 

Если рассматривать отдельно голоса застройщиков и всех остальных игроков рынка, то можно увидеть существенную разницу в позициях. Например, девелоперы отдают предпочтение проектированию, а для остальных важнее правильно выбрать участок. Многие говорят о цифровизации как об обязательном успехе компании, а вот застройщики не считают IT-сопровождение важным пунктом.

«Это достаточно интересные результаты опроса, — отметил Кирилл Холопик. — Будет крайне любопытно посмотреть на итоги такого анкетирования через год, два или три. Однозначно мы будем проводить этот опрос ежегодно, и, я думаю, важность пункта об IT-сопровождении будет расти с каждым годом».

 

 

Далее спикеры поговорили о том, где девелоперы ищут кадры и есть ли в компаниях проблемы с поиском необходимых сотрудников.

Елена Кульян (на фото) рассказала, что у компании DOGMA в дефиците специалисты инженерно-строительной отрасли и инженерно-технический персонал. И это притом, что у представителей данных специальностей в полтора раза вырос доход на рынке труда, а застройщики предлагают им бонусные программы.

«В этом году мы пошли по уникальному пути, который я пока еще не встречала у других застройщиков, — отметила директор по персоналу DOGMA. — Мы формируем удаленные отделы персонала в городах-миллионниках и управляем удаленными командами, которые поставляют нам кадры, в которых мы нуждаемся».

Кроме этого, компания подключает другие регионы, предлагает релокацию, активно работает с вузами, использует рекомендации, публикации на JET-сайтах и рекрутирует специалистов из фейсбука.

 

 

Юлия Микрюкова (на фото) рассказала, что в их компании нет сильного кадрового голода, поскольку у них сформировалась стабильная команда, которая работает уже достаточно давно. Но есть определенный дефицит технических специалистов.

«Мы решаем эту проблему не путем подбора специалистов на рынке, а опираемся на рекомендации, — добавила Юлия. — Либо переманиванием специалистов из других компаний: зарплата у нас выше, чем на рынке».

 

 

Елена Данилова (на фото) сообщила, что ГК АБД испытывает дефицит кадров по двум направлениям: рабочий персонал и специалисты информационно-цифровых технологий. Рабочий персонал компания находит с помощью рекрутирования, приглашая людей из тех регионов, где немного рабочих мест. Со специалистами информационно-цифровых технологий компания работает удаленно.

Заместитель генерального директора ГК АБД по организационному проектированию и управлению персоналом также подчеркнула, что неверно называть HR кадровым сопровождением и не стоит недооценивать их работу.

«В первую очередь HR — это специалист по развитию компетенций внутри компании и наращиванию человеческого капитала компании, — пояснила Елена. — Если HR будут работать хорошо, то человеческий капитал компании будет достаточным и очень качественным».

 

 

HR-партнер Ольга Москаленко (на фото) рассказала, как их компания помогает искать застройщику кадровых специалистов. В первую очередь они «прокачивают» личный бренд собственника и HR-бренда.

«Мы формируем очередь в нашу компанию, — пояснила HR-партнер. — Не просто ищем кадры на рынке, подробно рассказываем о том, кто мы и чем занимаемся. В результате число желающих работать в нашей компании стабильно растет, и нам есть из кого выбирать».

Также компания привлекает учащихся вузов в период строительных практик и раз в год проводит кейс-чемпионат, на фоне которого отсматривает и отбирает талантливых молодых специалистов, приглашая их впоследствии к себе на практику.

 

 

Заключительной темой эфира стал вопрос о потребностях в кадрах и работе с молодежью в компаниях-застройщиках жилья.

Алексей Первенцев (на фото) рассказал, что по результатам совместного исследования ДОМ.РФ и ВЦИОМ в списке наиболее интересных сфер для трудоспособного населения строительство занимает лишь 10-е место, являясь при этом одной из самых активно развивающихся базовых отраслей экономики.

Директор по персоналу и операционной эффективности АО ДОМ.РФ анонсировал опрос для девелоперских компаний, посвященный работе с молодыми специалистами на фоне дефицита кадров в отрасли.

«Опрос, который мы запустили, нужен для того, чтобы более детально понять, какие специалисты и в каком объеме нужны рынку, — отметил Алексей. — Полученные в ходе опроса данные смогут использовать наши коллеги-застройщики, а на их основе мы, как институт развития, планируем разработать государственную программу, которая помогла бы решить вопрос дефицита кадров в 5—10-летней перспективе».

Данный опрос проходит на портале ЕРЗ.РФ и продлится до 21 августа включительно.

 

 

По мнению Кирилла Холопика, сегодня существует разрыв между системой образования и реальными потребностями застройщиков жилья.

«Я не знаю таких случаев, чтобы выпускник ведущего строительного вуза на следующий же день выходил на работу в девелоперскую компанию, и его не надо было дообучать, — пояснил генеральный директор Института развития строительной отрасли, резюмировав: — Это большая проблема, поэтому заявленное ДОМ.РФ новое направление представляется мне очень важным».

В завершение эфира участники ответили на дополнительные вопросы зрителей.

 

 

Посмотреть полную версию эфира можно по ссылке.

Чтобы быть в курсе тем еженедельных эфиров компании MACRO и ЕРЗ.РФ и получать анонсы всех мероприятий с ведущими экспертами строительной отрасли, регистрируйтесь по ссылке macroconf.ru/erzrf.

Следующий эфир пройдет 24 августа в 11:00 (МСК).

Желаете принять участие в обсуждении в качестве эксперта? Отправьте заявку на номер +7 923 614 90 45 (WhatsApp).

 

 

 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Консалтеры и IT-компании в прямом эфире расскажут, как продавать новостройки дороже и обеспечить регулярный поток заявок от покупателей

Что будет с ипотекой, к каким последствиям приведет ужесточение ее выдачи. Мнения застройщиков — в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

Москва требует вернуть отмененное ЗОС. Мнения застройщиков — в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

Федеральный застройщик и экосистема MACRO заключили крупную сделку

В эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ» застройщики рассказали, как в их компаниях после 2 июля изменился спрос на ипотеку

Создание Института пространственного развития, Летняя премия ТОП ЖК 2021 — в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

Темпы вывода на рынок новостроек, лишение дольщиков права подписывать акт приемки-передачи с недостатками — в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

Реестр перспективных проектов, выход на рынок облигаций, проект «умного жилья» — в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

Квартиры с отделкой, статус апартаментов, проверка застройщиков органами ФАС и причины роста цен на жилье — в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

Повышение ключевой ставки, развитие ИЖС, наращивание объемов ввода жилья — в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

Инициативы Роспотребнадзора и ФСИН, а также покупательские предпочтения — в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

Насущные вопросы строительной отрасли — в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»и в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

Важнейшие события марта застройщики обсудили в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

«СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»: вышел первый выпуск проекта, где застройщики дали прогноз на 2021 год

«СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»: застройщики ответят на вопросы читателей ЕРЗ.РФ в новом быстром видеоформате

20 июля эксперты рынка недвижимости в прямом эфире на ютуб-канале MACRO TV в рамках проекта «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ» обсудили, что происходит с ипотекой на новостройки после изменения условий по самому трендовому кредитному продукту 2020 и 2021 года — льготной ипотеке.

 

 

«СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ» — это совместный проект компании MACRO и ведущего отраслевого портала страны ЕРЗ.РФ, где эксперты обсуждают актуальные вопросы рынка недвижимости. В рамках очередного обсуждения застройщики, реализующие проекты в 20 регионах России, поделились опытом своих компаний и рассказали, как изменился спрос на покупку квартир в ипотеку после 2 июля.

Приглашенные спикеры:

1. Кирилл Холопик, генеральный директор Института развития строительной отрасли, руководитель портала ЕРЗ.РФ;

2. Павел Петров, коммерческий директор DOGMA (Краснодарский край);

3. Вячеслав Приймак, руководитель управления ипотечных продуктов ГК ИНГРАД (Москва);

4. Антон Воробьев, генеральный директор ГК Единство (Рязанская область);

5. Мария Кононова, директор по маркетингу ИСГ МАВИС (Санкт-Петербург);

6. Искандер Юсупов, коммерческий директор Унистрой (Республика Татарстан);

7. Андрей Скосырский, коммерческий директор ГК ЭНКО (Тюменская область);

8. Наталья Кузьминых, коммерческий директор ГОЛОС.Девелопмент (Челябинская область);

9. Юрий Захаров, генеральный директор группы компаний Железно (Кировская область);

10. Игорь Белокобыльский, генеральный директор ГК Стрижи (Новосибирская область);

11. Юлия Васильева, коммерческий директор ДК Прогресс (Астраханская область);

12. Александр Коваленко, коммерческий директор РКС Девелопмент (Пензенская, Тверская область, г. Анапа);

13. Михаил Бесфамильный, директор и собственник Орсо Групп (Пермский край);

14. Владимир Щеколдин, коммерческой директор TEN девелопмент (Свердловская область);

15. Мария Голубева, коммерческий директор РК Манхеттен, эксклюзивный продавец компании ННДК (Нижегородская область);

16. Ольга Персиваль, коммерческий директор ГК SKY GROUP (Новосибирская область);

17. Кристина Яковенко, коммерческий директор девелоперской группы Хрустальный (Иркутская область).

 

 

Эфир открыла директор по маркетингу компании MACRO и ведущая проекта «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ» Светлана Опрышко (на фото).

Первым с кратким аналитическим обзором текущей ситуации выступил Кирилл Холопик.

«Со 2 июля 2021 года ставка по льготной ипотеке повысилась до 7%, также увеличился предельный размер кредита — теперь он равен 3 млн руб. для всех регионов, — напомнил Кирилл Вадимович. — Ранее эта сумма составляла 12 млн руб. для Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга, Ленинградской области и 6 млн — для остальных регионов. Также добавилось ограничение, согласно которому за счет кредита не может финансироваться ремонт в приобретаемом жилье».

 

 

Эксперт отметил, что эти изменения снизили привлекательность льготной ипотеки, поскольку по новым условиям ежемесячный платеж для заемщиков увеличился в среднем на 5 тыс. руб. (см. таблицу ниже).

 

Фото: РБК Недвижимость 

 

Кирилл Холопик (на фото) проинформировал, что на сегодняшний день достоверных данных по изменению спроса на ипотеку нет, и предложил узнать мнения на этот счет застройщиков, которые присоединились к обсуждению.

Далее эксперты рассказали, как обстоят дела с ипотекой в разных регионах.

 

 

Москва и Московская область

По словам Вячеслава Приймака (на фото), за первые 20 дней июля ГК ИНГРАД зафиксировала в области снижение объема заявок по льготной ипотеке на 60%. Что касается Москвы, то в столице отмечается некое падение заявок на ипотечные кредиты, но оба эти процесса нельзя назвать значительными.

«Чтобы нивелировать падение, мы запустили собственные меры поддержки покупателей, — поведал Приймак. — Например, разрабатываем с банками совместные продукты, которые помогут частично снизить финансовую нагрузку на покупателей». 

 

 

Ленинградская область

Мария Кононова (на фото)  сообщила о четырехкратном сокращении ипотечных заявок на новостройки в Ленинградской области. Ранее 70% клиентов ИСГ МАВИС покупали жилье в ипотеку, поэтому для компании это является существенным падением.

«Средний чек у нас составляет 5 млн руб., однако поскольку максимальная сумма льготной ипотеки снижена до 3 млн руб., идет значительное падение спроса, — констатировала Кононова. — Чтобы скорректировать ситуацию, совместно со Сбербанком мы внедрили субсидированную ставку на уровне 0,1%».

 

 

Краснодарский край

На Кубани также отмечается тенденция снижения спроса на ипотеку. Павел Петров (на фото) сообщил, что объем заявок по этому кредитному продукту сократился в DOGMA на 40%.

«Чтобы стабилизировать ситуацию, мы внедряем следующие инструменты: субсидирование процентной ставки, ипотечные каникулы, а также индивидуальные продукты, разработанные совместно с банками», — объяснил Петров.

 

 

Челябинская область

Наталья Кузьминых (на фото) сообщила, что в июне ГОЛОС.Девелопмент отметила пик доли ипотеки в реализации: она составила 81% от общего объема сделок, хотя ранее это значение не превышало 73%. При этом 98% всех сделок по ипотеке совершались именно по льготной программе.

«Уменьшение предельной суммы кредита скорректировало спрос на ипотеку, так как средний чек на нашем рынке составляет 5 млн руб., — пояснила Кузьминых. — Мы дорабатываем это субсидированием от застройщика и программой trade-in, по которой компания выкупает и реализует объекты клиентов через партнерские каналы».

 

 

Тюменская область

Коллеги из Тюменской области не отмечают фатального снижения спроса. Андрей Скосырский (на фото) сообщил, что в ГК ЭНКО на начало июля оно составило 30%, при этом компания отмечает, что поток по заявкам постепенно восстанавливается. Застройщик также использует программу trade-in, которая помогает нивелировать падение.

«Люди охотно меняют свое жилье на квартиры большей площади. Здесь важно правильно оценивать эти объекты и показывать выгоды нового предложения, — пояснил эксперт. — Trade-in — хороший инструмент, мы думаем, что он будет все больше и больше набирать обороты», — резюмировал топ-менеджер.

 

Рязанская область

Для этого региона изменения по льготной ипотеке не являются значимым фактором. Средний чек покупки недвижимости в Рязани составляет 3 млн руб., что соответствует максимальному размеру кредита по новым условиям. В связи с этим эксперты прогнозируют, что покупатели продолжат пользоваться предлагаемым продуктом.

 

 

«В начале июля мы фиксировали небольшой отток как по ипотеке, так и по спросу на жилье, но это связано с тем, что многие из-за окончания льготной ипотеки перенесли покупку на июнь, — поделился опытом ГК Единство Антон Воробьев (на фото). — Думаю, спрос постепенно восстановится к августу», — дал прогноз девелопер.

 

 

Новосибирская область

По словам, Игоря Белокобыльского (на фото), в этом западносибирском регионе ситуация неоднозначная.

«Изменение условий по льготной ипотеке совпало с дефицитом предложения в регионе и запуском новых проектов, поэтому в целом ГК Стрижи настроены позитивно», — объяснил эксперт.

 

 

А вот земляки Белокобыльского из ГК SKY GROUP отмечают падение заявок по ипотечным сделкам на уровне 50—57%.

«Конечно, отчасти это связано с отменой льготной ипотеки, однако не надо забывать и о сезонности нашего бизнеса, — напомнила Ольга Персиваль (на фото). — После пандемии люди ставят в приоритет выезд за границу и к морю, а покупку недвижимости переносят на другой срок. Мы планируем наверстать спад с помощью trade-in, сервиса и пост-продажного обслуживания», — поделилась планами коммерческий директор девелоперской компании.

 

 

Кировская область

Застройщики Кировской области не отмечают ощутимых сдвигов после 2 июля.

«Средняя стоимость недвижимости в регионе составляет 3,5 млн руб., что сопоставимо с лимитом по льготной ипотеке, а дополнительные 0,5 процентных пункта по ставке людей не сильно смущают, — объяснил Юрий Захаров (на фото). — Мы надеемся, что семейная ипотека как альтернативный продукт позволит поддержать падающий на рынке спрос», — добавил он.

 

 

Пермский край

Для застройщика Орсо Групп, который работает преимущественно с проектами комфорт-класса, ситуация также осталась прежней.

«Соотношение сделок за счет кредитных и собственных средств у нас стабильно составляет примерно 50% на 50%, — рассказал Михаил Бесфамильный (на фото). — Даже когда процент по ипотеке достиг рекордного минимума, оно оставалось таким же. У коллег, работающих в эконом-сегменте, доля ипотечных сделок достигала 90%, хотя в предыдущие периоды этот показатель равнялся 70%».

 

 

Республика Татарстан

Для Унистрой льготная ипотека оказалась весомым фактором, который значительно повлиял на долю ипотечных сделок в общей структуре продаж. Как сообщил Искандер Юсупов (на фото), в мае и июне она составляла аномальные для компании 80%.

«Первую неделю июля ипотеки не было вообще. На сегодняшний день она составляет порядка 40%, если считать с начала месяца, — поделился данными Юсупов. — Для Татарстана ипотеки с господдержкой фактически больше нет, потому что стоимость только однокомнатных квартир в нашем регионе стартует от 5 млн руб.».

 

 

Астраханская область

Юлия Васильева (на фото) отметила, что ситуация в регионе отличается от общей тенденции, и появление ипотеки с господдержкой дало прирост всего в 15%, поэтому после вступивших изменений сильных колебаний ДК Прогресс не ощущает.

«Мы не почувствовали в июле снижения доли ипотечных сделок, она стабильно держится на уровне 70%, — рассказала Васильева. — С нашим средним чеком в 4—4,5 млн руб. люди могут позволить себе объем кредитных средств в размере 3 млн руб. по новым условиям».

 

 

Пензенская, Тверская области, г. Анапа

Совершенно иным образом складывается ситуация для РКС Девелопмент — застройщика, который создает уникальные проекты в сегменте комфорт- и бизнес-класса.

«Мы не принимали участие в общей гонке и не старались сделать максимум продаж в июне-июле, — рассказал Александр Коваленко (на фото). — С 2017 года мы не принимаем участие в каких-либо маркетинговых программах, не субсидируем ипотеку и не предоставляем клиентам скидок и акций. Наша стратегия — улучшать продукт и предлагать регионам то, чего у них еще нет, — кратко обрисовал философию компании эксперт. — Например, за два дня в Анапе мы продали 170 квартир в ЖК с шестью бассейнами и концепцией «всё включено», когда людям не нужно выходить за пределы своего двора».

Также Александр добавил, что госпрограмма имеет значение только в том случае, когда клиент выбирает продукт приблизительно из одного класса. У РКС Девелопмент продукт нетипичный, поэтому и общий тренд не задел деятельность этой компании.

 

 

Свердловская область

В ТEN девелопмент за первые две недели июля отметили снижение сделок по ипотеке в размере 50%, однако топ-менеджмент компании держит ситуацию под контролем.

«Текущая ситуация была ожидаема — это нормальные последствия нововведений, которые ухудшили покупательский спрос, — объяснил Владимир Щеколдин (на фото). — Думаю, во второй половине августа и сентябре мы вернемся к своим стандартным показателям. Ипотека не так критична для нас, так как в течение года мы запустили несколько проектов с рациональными планировками без лишних метров. Этот продукт оказался востребован в нашем регионе», — резюмировал он.

 

 

Нижегородская область

Мария Голубева (на фото) сообщила, что, по информации банков-партнеров РК Манхеттен, снижение заявок по ипотеке составило от 25% до 70%. Однако в самой компании снижение спроса не зафиксировано.

«Мы не наблюдаем снижения запросов по ипотечным сделкам, поскольку недавно вывели на рынок новый продукт, — пояснила Голубева. — В программах субсидирования мы не участвуем, но предлагаем рассрочку от застройщика».

 

 

Иркутская область

Девелоперская группа Хрустальный занимается загородным строительством. Оказалось, что в этом сегменте действуют свои правила.

«Изменения по льготной ипотеке на нас не повлияли, мы идем своим путем и предоставляем нестандартные форматы жилья, которые привлекают клиентов, — объяснила Кристина Яковенко (на фото). — Я бы сказала, что в нашей нише объемы продаж увеличиваются по мере развития инфраструктуры и сдачи объектов, а льготная ипотека больше востребована в сегменте квартир площадью до 55 квадратных метров».

Дополнительно в рамках эфира эксперты ответили на вопросы зрителей.

Посмотреть полную запись выпуска «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ» можно по ссылке, а чтобы не пропускать другие эфиры и быть в курсе актуальных событий в сфере недвижимости, подписывайтесь на ютуб-канал MACRO TV.

 

  

 

 

 

 

 

Другие публикации по теме:

Создание Института пространственного развития, Летняя премия ТОП ЖК 2021 — в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

Квартиры с отделкой, статус апартаментов, проверка застройщиков органами ФАС и причины роста цен на жилье — в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

Повышение ключевой ставки, развитие ИЖС, наращивание объемов ввода жилья — в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

Инициативы Роспотребнадзора и ФСИН, а также покупательские предпочтения — в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

Насущные вопросы строительной отрасли — в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»и в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

Важнейшие события марта застройщики обсудили в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

Застройщики определяют важнейшее событие марта 2021 года

Застройщики в прямом эфире обсудят увеличение стоимости металла в 2021 году

«СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»: вышел первый выпуск проекта, где застройщики дали прогноз на 2021 год

«СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»: застройщики ответят на вопросы читателей ЕРЗ.РФ в новом быстром видеоформате

Крупнейшие застройщики России обсудят отделку квартир в прямом эфире

Эксперты рынка недвижимости обсудят вопросы снабжения

Эксперты обсудили эффективность инструментов онлайн-продаж для строительного бизнеса

Эксперты строительного рынка поделятся инструментами онлайн-продаж недвижимости

Эксперты: доля квартир с отделкой в столичных новостройках массового сегмента превысила 70%

Профессионалы обсудили проблемы проектного финансирования застройщиков

Как строительным компаниям в кризис сэкономить на закупке товаров и услуг