Настроены0 параметров

Настроить фильтр

Регион
Раздел
Подраздел
Все новости
+

Как в кризис снизить риски и затраты в строительстве

Об этом в интервью порталу ЕРЗ.РФ рассказал директор компании MACRO Александр ШКОЛЬНИК.

    

 

 

В недвижимости и строительстве Александр Школьник (на фото) с 2006 года. С 2010 по 2019 год — собственник и исполнительный директор строительной компании, входящей в ТОП-3 ведущих девелоперов Кемеровской области. В 2019 году Александр перешел на должность директора компании MACRO, которая занимается автоматизацией бизнес-процессов в строительстве и разработкой уникальной экосистемы цифровых инструментов, помогающих свести воедино все направления деятельности строительной организации.

  

— Александр, строительство — одна из отраслей, остро нуждающихся в автоматизации. В строительном процессе задействовано большое количество участников, которым необходима тесная интеграция между собой. Как Вы пришли к пониманию того, что строительством нужно и можно управлять?

— Мы всё познавали на личном опыте. Когда в 2013 году начинали строить первый объект, никто не знал, как и что нужно делать, как контролировать все бизнес-процессы, не находясь 24 часа в сутки на стройке, и при этом четко понимать, какая работа завершена и т.д.

В 2014 году мы поставили перед собой глобальную задачу — увеличить рентабельность строительства за счёт автоматизации всех бизнес-процессов. Систему, позволяющую нам упростить процесс взаимодействия с подрядными организациями, увеличить скорость реакции на замечания, систематизировать процесс поставки строительных материалов и свести к минимуму воровство, мы, можно сказать, изобретали и создавали практическим путём.

 

— Как же, все-таки, Вы решились сменить место управляющего в строительной компании на место директора IT компании? Необычный выбор!..

— В течение двух ближайших лет я ожидаю прорыва в отечественной IT-индустрии. В прошлом десятилетии мы строили фундамент нашей экосистемы, а теперь готовы занять достойное место на цифровом рынке. Это вызов, и я принимаю его. Это очень интересно.

  

   

— Какие бизнес-процессы в деятельности строительной компании необходимо автоматизировать в первую очередь?

— Прежде всего, это, конечно же, контроль расходов и доходов. Уже при строительстве первого объекта мы поняли, что нам требуется информация в режиме реального времени о том, сколько денег есть и сколько ожидается, каковы были затраты и на что, кто их совершал, какие затраты ещё запланированы и какой от них ожидается финансовый результат.

  

— С какими проблемами Вы столкнулись, не имея автоматизации?

— Чтобы видеть реальную картину того, что происходит на объекте, нужно было постоянно просматривать камеры, отслеживать сетевые графики. Генподрядчик почти ежедневно запрашивал деньги на материалы, учёт которых без автоматизации, по сути, просто невозможен.

Помимо этого мы хотели контролировать и отдел продаж, понимать, какие сделки проходят, по какой цене, кто менеджер, какая конверсия и т.д.

  

— Разработанный Вами программный продукт продемонстрировал свою эффективность уже на начальном этапе?

— Да, но мы понимали, что это программное направление нужно развивать как отдельный продукт, продолжая адаптировать его под себя, доводя до совершенства. Мы понимали, что должен быть автоматизирован в буквальном смысле каждый шаг.

В начале 2017 года мы запустили на рынок первый наш самостоятельный продукт — MacroCRM. Он был предназначен для отделов продаж строительных компаний и агентств недвижимости. В 2019 году появился MacroCatalog — интерактивный каталог недвижимости на сайте застройщика.

  

 

  

И, наконец, наш флагман, наша гордость — это MacroERP (ERP — Enterprise Resource Planning — планирование ресурсов предприятияРед.). Система автоматизирует бизнес-процессы и учёт в строительстве, в том числе график производства работ, смету, снабжение, лимиты заказа ТМЦ, управленческие финансы, контракты, документооборот и комплекс поручений.

MacroERP охватывает все бизнес-процессы в строительстве, от продаж квартир до последнего болта. Главный вопрос, на который отвечает MacroERP, звучит так: какую чистую прибыль по завершении строительства объекта получит застройщик с учетом всех рисков и затрат.

  

— Какие еще преимущества дают участникам рынка продукты, разрабатываемые Вашей компанией?

— Самое главное преимущество этих продуктов заключается в том, что полная и прозрачная информация будет доступна из любой точки мира, где есть интернет, в режиме реального времени. И это может помочь переходу на удаленный режим работы, что сегодня, согласитесь, особенно актуально.

В настоящее время наши продукты используют уже более 60 крупнейших застройщиков из Брянска, Новосибирска, Екатеринбурга, Рязани, Иркутска, Барнаула, Тюмени, Омска, Владивостока, Калининграда, Оренбурга и других городов России.

   

   

— Не секрет, что многие компании боятся автоматизации, видя в этом усложнение процессов?

— По-своему они правы. Это действительно так, поэтому на старте мы показываем клиенту, как просто пользоваться нашей системой, обучаем на всех стадиях сотрудников, которые работают на нашем программном обеспечении, проводим онлайн- и оффлайн-обучения.

Мы уделяем большое внимание последующему сопровождению. Для этого у нас существует выделенный круглосуточный чат техподдержки с каждым клиентом. К слову, далеко не все компании на рынке в состоянии предоставлять подобный сервис.

  

— А за сохранность своих данных можно не переживать?

— Абсолютно! Команда MACRO трепетно относится к сохранности и безопасности информации, с которой работает застройщик. Ведь наша цель — сделать для застройщиков безопасную и надежную программу, чутко реагирующую на все потребности и задачи. Вся информация экосистемы MACRO хранится в крупнейших российских дата-центрах, соответствующих международному стандарту Tier III и требованиям безопасности банков, платежных систем и предприятий электронной коммерции PCI DSS.

  

— Как быстро Вы можете подключить компанию и интегрировать со своей системой?

— Наша команда внедрения сделает это в кратчайшие сроки, гарантируя качество адаптации любого продукта из линейки MACRO к бизнес-процессам компании. Самые быстрые для внедрения продукты: MacroCRM и MacroCatalog — от двух недель до одного месяца. Внедрение MacroERP обычно проходит дольше, и тут важно понимать, какой именно бизнес-процесс необходимо автоматизировать в первую очередь.

  

— Как строительные компании могут связаться с Вами, чтобы сократить издержки и автоматизировать процессы?

— Это легко. Вы можете оставить заявку на нашем сайте www.macrodigital.ru либо позвонить нам по телефону 8-800-500-85-48.

  

— Спасибо за интересный разговор, Александр. Успехов в Вашем бизнесе!

Беседу вел Михаил Иванов

  

Редакция благодарит компанию  MACRO за помощь в подготовке материала

  

   

   

  

  

  

Другие публикации по теме:

Строительная отрасль в условиях турбулентности: стресс-тест на импортозамещение

5D Смета: взять под контроль бюджет строительного проекта

7 задач управления строительством, которые решают сервисы Autodesk BIM 360

Система автоматизации рабочих процессов «М2ЛАБ I ЗАСТРОЙЩИК» говорит с девелоперами на одном языке

Платформа BIMLIB 2.0: революция в отраслевом ценообразовании?

+

Рынок девелопмента: итоги 2023 года и тренды 2024-го

Erid: 2SDnjc4gdpc

Каким получился уходящий год? К каким вызовам нужно быть готовым? На эти и другие вопросы ответил Марсель ГАБДУЛЬМАНОВ (на фото), учредитель и генеральный директор «Этажи Девелопмент».

 

Фото предоставлено пресс-службой компании «Этажи Девелопмент»

 

— Марсель, каким, с Вашей точки зрения, был 2023 год для рынка недвижимости и девелопмента?

— Я не могу назвать уходящий год сильно турбулентным и сложным, поскольку внутренний и общий контекст был достаточно спокойным — люди отошли от внешних шоков и потрясений и просто решали свои бытовые задачи, планировали будущее, не упускали настоящее.

Одним из самых важных событий на рынке недвижимости, пожалуй, стало существенное повышение ключевой ставки ЦБ, которое произошло в августе, и ее дальнейшее планомерное увеличение к концу года.

Но хочу сразу заметить, что — в отличие от прошлых резких повышений ставки во время пандемии или сразу после старта СВО — в этот раз изменения не были сопряжены с другими внешними событиями, поэтому выросшая ставка ЦБ не накладывалась на внешний шок и поэтому воспринималась рынком не настолько болезненно, как раньше.

Можно с уверенностью заявить, что корреляция между желанием покупать квартиру и общей неопределенностью более существенная в сравнении с ростом ключевой ставки. При этом ЦБ сразу дал понять, что текущее повышение ставки носит долгосрочный характер, поэтому и застройщики, и покупатели, и другие профессиональные участники рынка не питали иллюзий и сразу учились работать в новых условиях.

В целом, год я оцениваю на твердую четверку с плюсом: конечно, не все прошло идеально, но стройка строится, продажи идут, рынок продолжает развиваться, а темпы не уступают ранним, более благоприятным годам.

  

— Какие тренды у застройщиков Вам запомнились больше всего?

— Тренд №1 — застройщики стерли границы и перестали мыслить категорией своего города, в котором находится их головной офис.

Если раньше девелоперы были локализованы, то теперь они не боятся выходить в разные города и становиться региональными компаниями. Более того, на рынке появляется все больше застройщиков с федеральными амбициями, которые реализуют проекты в абсолютно разных регионах страны.

Тренд №2 — рынок продолжает жить и активно развиваться.

Можно отметить, что даже в условиях действительно высокой ключевой ставки ЦБ размеры ставки по программам с господдержкой и ипотеке для молодой семьи не изменились, оставшись такими же привлекательными. Именно поэтому ипотека продолжает быть доступной для большого сегмента аудитории.

UPD: по состоянию на 27 декабря вышла новость о том, что за госпрограммы застройщикам придется оплачивать комиссию в пользу Сбера, но, скажем, от Альфа-Банка пришло опровержение, и в случае с ним никаких комиссий не предусмотрено. Следим за развитием событий, уточняем позицию остальных банков.

Тренд №3 — девелоперы обрели уверенность в своих силах и в будущем.

Многие осознали, что турбулентность будет существовать всегда, но опыт, девелоперская предприимчивость и поддержка со стороны государства поможет им не только остаться на плаву, но и полноценно развиваться, инвестировать в новые проекты и регионы.

Еще один феномен, который потенциально мог стать трендом, но им не стал — это поиск «тихой гавани» и попытка многих крупных застройщиков зайти на внешние рынки. После года скитаний, мы так и не смогли увидеть ни одного громкого проекта за рубежом, кроме, разве что проекта девелопера ГК Пионер в ОАЭ.

  

— С какими вызовами столкнутся застройщики в новом году?

— По моему мнению, большинство девелоперов будут бороться с тремя основными сложностями:

1) Долгосрочное повышение ключевой ставки, которое будет продолжаться до того момента, пока инфляция не выйдет на нормативный уровень.

2) Перспективное видоизменение господдержки, которое обретет более точечный и сегментарный характер.

3) Увеличение первоначального взноса до 30%, что в комбинации с предыдущими пунктами приведет к снижению покупательской способности: поскольку потребителям нужно будет и накопить на первоначальный взнос, и нести более весомую кредитную нагрузку, при этом продажа вторичного жилья будет осложнена отсутствием доступных кредитных механизмов для этого.

Справиться с этими вызовами поможет разнообразие ипотечных программ и тренд на трейд-ин, при котором застройщик покупает вторичное жилье и взамен предоставляет новую квартиру. Хотя осложняющим фактором тут будут служить риски, связанные с выкупом вторичного жилья в условиях сложностей с их дальнейшей реализацией. Вполне возможно, что темп роста стоимости вторичной недвижимости будет значительно ниже ставки инфляции, поэтому дисконт за выкуп будет только расти.

Однако я уверен, что будущий год пройдет достаточно хорошо, если не случится внешнеполитических шоков, а девелоперы будут показывать мастерство маркетинга и продаж, формировать сильные команды и внедрять опыт и выводы предыдущих лет, постоянно обновлять свои знания и компетенции, переучиваться и общаться с коллегами, чтобы оставаться в тренде рынка.

 

— Какие внутренние цели компании Вы поставили на 2024 год?

— Главная цель «Этажи Девелопмент» на 2024 год — оставаться весомой частью девелоперской инфраструктуры: нести еще бóльшую ответственность за продажи застройщиков — в формате как аутсорса, так и сопровождения.

Следующий год, как и предыдущие, пройдет под лозунгом партнерства и коллабораций с теми, кто может научить, поделиться опытом и системно, профессионально и надежно давать тот коммерческий эффект, на который рассчитывают наши партнёры-застройщики.

В 2024 году мы планируем расширять спектр услуг. Например, уже сейчас нас включают в стадию проектирования и координирования проектного бюро на всех этапах, что помогает совместно создавать, реализовывать и продавать конкурентоспособные проекты, которые отвечают всем требованиям локального рынка и учитывают глобальные тренды.

Как всегда, мы будем стремиться быть тем партнером, на которого можно положиться. Обеспечивающего партнерам и командам то спокойствие и уверенность, которые так необходимы в условиях турбулентности и неопределенности.

 

СПРАВКА

Марсель Габдульманов — учредитель и генеральный директор «Этажи Девелопмент», управляющий партнер девелоперской компании «Творчество», спикер форума «Движение» и создатель курса «Коммерческий директор девелопера».

Обладает огромным опытом работы в продажах и маркетинге недвижимости, в консалтинге и девелопменте, которым он готов делиться с застройщиками, инвесторами и профессиональным сообществом.

«Этажи Девелопмент» — совместное предприятие агентства недвижимости «Этажи» и Центра продаж и маркетинга компании DeVision. «Этажи» — лидер среди агентств недвижимости на рынке РФ и СНГ, представленный в более чем 200 городах. DeVision 13 лет специализируется на ликвидном проектировании, брендинге, маркетинге и продажах.

  

Реклама. ООО «Этажи Девелопмент». ИНН: 7203529890

 

 

 

 

 

 

Другие публикации по теме:

«Этажи Девелопмент» и застройщик FORMA объявили о запуске пятого корпуса в ЖК бизнес-класса SOUL в Москве

Как девелоперу выйти на большие объемы продаж в сложное время: директор «Этажи Девелопмент» о секретах успешных продаж и маркетинга