В рамках форума 100+ TechnoBuild известный российский застройщик Брусника презентовал уникальное IT-решение «Кульман» для проектирования застройки. Уникальная цифровая платформа девелоперской компании позволяет сократить время на создание проекта дома в 328 раз.

Фото предоставлено компанией Брусника

Концепция была представлена в рамках сессии «Проектирование с BIM. Решения и подходы, продиктованные временем». С презентацией «Цифровая трансформация. Проект за 1 день» выступил руководитель подразделения автоматизации проектирования девелоперской компании Александр Семенюк (на фото, справа).

«Сегодня процесс проектирования будущей застройки имеет два невзаимосвязанных подхода. Первый — объектно-ориентированный, где дом собирается вручную. А второй — сценарный, где на базе готовых схем решаются аналитические и оптимизационные задачи, — рассказал специалист. — Платформа "Кульман" предлагает новый подход — интегрированное проектирование, где BIM-модель генерируется автоматически, с техническими решениями, исход которых полностью определен алгоритмом на базе стандартов Брусники».

Важно, что «Кульман» позволяет измерять эффективность решения на каждом шаге процесса, подчеркнул Александр Семенюк.

Сегодня в России на проектирование многоэтажного жилого дома с площадью 25 тыс. кв. м в среднем по отрасли уходит около 2 630 часов. «Кульман» справляется с такой же задачей за 1 440 часов. При постоянном усовершенствовании платформы в 2024 году время на проектирование дома сократится до 616 часов. В планах Брусники — к 2025 году отводить на эту задачу не более 8 часов.

«На стандартный проект требуется средняя численность проектной группы в 25 человек. Выработка на человека при этом составляет около 170 кв. м, — пояснил Александр Семенюк. — Для работы с "Кульманом" на эту же работу нужно 16 специалистов. Со следующего года будет 10. При этом выработка уже сейчас составляет 260 «квадратов» на человека при цели в 2024 году — 625. Наша главная цель — 2 500 кв. м на одного специалиста».

Чтобы разработать такую цифровую платформу, потребовалась экспертиза более 50 профильных сотрудников и три года работы. В минувшем августе Брусника привлекла к разработке китайскую компанию Hangzhou Digital Meditation Architectural Technology. Знакомство почти сразу переросло в совместную работу. На форум 100+ TechnoBuild приехал заместитель генерального директора и партнер компании Гао Цинцюань (на фото, слева).

«Мы очень рады возможности сотрудничать с Брусникой по платформе "Кульман", — отметил топ-менеджер. — Наш продукт помогает проектировщикам рассчитывать параметры жилых помещений для Китая, вплоть до инсоляции. Сегодня мы настроили обмен информацией между нашей платформой и "Кульманом", чтобы обеспечить гибкость результатов».

По словам китайского представителя, он был весьма удивлен тому, что в России нашлись специалисты, которые смогли разработать столь уникальную для рынка платформу. В планах китайской компании совместно с Брусникой составлять модели жилых домов, чтобы получать больше типовых квартир с детальными чертежами. Благодаря этому удастся гораздо быстрее проводить генеральное планирование и проектирование фасадов.

Сейчас «Кульман» обновляется раз в три месяца. Релиз новых функций состоялся 9 октября. В этом обновлении заложены:

• реализация проектирования по технологии префаб;

• адаптация части методик под возможность работы с префабом;

• повышенная стабильность работы автопроцессов;

• MVP-конфигуратор, позволяющий из стандартных секций собирать квартал и в режиме реального времени получать его ключевые параметры.

«Очевидно, такое IT-решение "перевернет" проектную отрасль. Такой точности и управляемости проектом в России пока не достиг ни один из девелоперов, кроме Брусники, — заключил Александр, добавив: — При этом самая главная сложность в разработке платформы состоит в дефиците экспертов». 

Еще больше оперативных новостей рынка строительства МКД и уникальной аналитики Единого ресурса застройщиков — в нашем телеграм-канале ЕРЗ.РФ НОВОСТИ.

Присоединяйтесь к нам!

Другие публикации по теме:

Брусника начинает строительство своего первого объекта в Москве — жилого квартала на востоке столицы

Брусника реконструирует исторический квартал в центре Екатеринбурга

Брусника вложит 24 млн рублей в озеленение территории школы в «Европейском береге»

Брусника: Прирастаем проектами в Сибири и Мосрегионе

Брусника получит от Банка ДОМ.РФ более 17 млрд руб. на строительство жилья в Тюмени

На деньги Банка ДОМ.РФ в Новосибирске возведут жилой комплекс

Брусника построит в Омске по стандарту КРТ целый микрорайон на 300 тыс. кв. м жилья

Брусника меняет фирменный стиль

На средства Банка ДОМ.РФ Брусника построит в центре Новосибирска жилой квартал

На строительство нового квартала в Тюмени Брусника получит от Банка ДОМ.РФ более 5 млрд руб.

С помощью кредитов Сбербанка Брусника построит в российских регионах 110 тысяч кв. м жилья

Брусника получит от Банка ДОМ.РФ более 6 млрд руб. на строительство второй очереди квартала «Новин» в Сургуте

Брусника построила в Новосибирске дом с солнечными панелями на крыше

На возведение микрорайона в Новосибирске Брусника получит от Банка ДОМ.РФ более 8 млрд руб.

Брусника привлекла проектное финансирование от Банка ДОМ.РФ для строительства ЖК в Екатеринбурге

19 ноября компания MACRO провела очередной круглый стол с экспертами рынка недвижимости. На этот раз темой для обсуждения стали инструменты онлайн-продаж, применяющиеся в строительном бизнесе. Дискуссия проводилась и транслировалась на YouTube-канале MACRO.

Инструменты онлайн-продаж начали постепенно внедряться компаниями в строительной отрасли ещё несколько лет назад, однако пандемия послужила толчком для более активного развития данного направления. За это время многие компании успели опробовать различные методы продаж в сети и сформировать первые выводы об их внедрении в бизнес-процессы. Полученный опыт стал базой для разностороннего обсуждения эффективности онлайн-инструментов.

В работе круглого стола в качестве экспертов приняли участие представители застройщиков, девелоперов, консалтинговых и digital-агентств, а также IT-компании, разрабатывающей решения по автоматизации в строительном бизнесе. 

Среди них Михаил Бесфамильный, директор и собственник «Орсо групп»; Александр Коваленко, коммерческий директор РКС Девелопмент; Анжелика Альшаева, генеральный директор Агентства недвижимости ГК «КВС»; Артём Бреславский, директор по развитию компании MACRO; Анна Шишкина, партнер, руководитель Центра управления продажами компании GMK; Анна Морозова, управляющий партнер консалтингового агентства “B-Go”; Анатолий Норштейн, директор по развитию бизнеса компании ЦФТ Базис; Борис Лепинских, CEO сделка.РФ; Александр Сучков (на фото); кофаундер диджитал компании The Architect Артём Запрудский, руководитель направления развития технологических партнеров и отраслевых решений CoMagiс; Артем Глухих, СЕО Базис Недвижимость.

Вела круглый стол заместитель директора по маркетингу и продажам компании MACRO Светлана Опрышко (на фото).

В РКС Девелопмент активно используются инструменты онлайн-продаж, в том числе в части создания качественного контента для продвижения объектов в сети. Александр Коваленко (на фото) поделился тем, как компании удается привлечь внимание клиентов к своему продукту.

«У нас большое количество интересных видео на Youtube, — рассказал Коваленко. — Например, мы используем формат съемки, при которой можно крутить телефон на 360 градусов и рассматривать объект. Также есть видеообзоры, где летают дроны. Мы используем все технические новинки, чтобы в максимальном разрешении показать клиенту, что происходит на площадке», — добавил он.

Множество вопросов на эфире получила Анжелика Альшаева (на фото), которая рассказала о практике совершения сделок ГК «КВС» в онлайн-формате.

«В 2019 году мы открыли онлайн-магазин квартир, где можно провести весь цикл продажи от выбора объекта до его регистрации в Росреестре полностью через интернет, — сообщила она. — Сначала доля сделок в онлайне была небольшая и составляла 5—15%, а к сегодняшнему дню нам удалось увеличить этот показатель до 70%» — не без гордости проинформировала Анжелика.

Представитель digital-компании Александр Сучков (на фото) рассказал, что секретных инструментов для взрывного роста онлайн-продаж нет, и нужно подходить к продвижению системно.

«Важно понимать клиента и, исходя из этого, формировать стратегии, этапы и инструменты, которые будут использованы» — прокомментировал эксперт.

Также топ-менеджеры компаний рассказали о том, как клиенты отвечают на возможность покупать недвижимость онлайн.

«По нашему опыту, в таком формате готовы работать инвесторы, знакомые с нашими проектами, — рассказал Михаил Бесфамильный (на фото). — У рядовых покупателей сохраняется стереотип о том, что нужно прийти в офис к застройщику».

«Как ни крути, наличие онлайн-инструментов — это очень полезно. — сделала вывод Анна Шикшина (на фото). — Однако все менеджеры подтвердят, что офлайн общение с клиентом остается в приоритете. По статистике, традиционные продажи преобладают: не более 20% встреч и консультаций с клиентами проходят онлайн» — уточнила она.

В рамках обсуждения вопроса о готовности клиентов покупать недвижимость в интернете, Артем Глухих (на фото) рассказал о том, как с разными покупателями работают в Базис недвижимость.

«С теми, кто готов совершать сделку онлайн, мы продолжаем работу в этом формате, — поделился он. — Остальным мы предлагаем два посещения: первое, чтобы посмотреть своими глазами объект, и второе — для передачи ключей. Находящиеся между этим коммуникации можно проводить в личном кабинете и вести документооборот в электронном виде».

Артём Бреславский (на фото) подтвердил необходимость введения автоматизации и облегчения рутинных процессов с помощью технологий.

«Человек не хочет приходить в офис ради юридических и бухгалтерских процессов, — рассказал он, пояснив: — Все это можно смело переносить в онлайн. Например, мы в компании MACRO реализовали для клиента из Рязани онлайн-бронирование квартир, чтобы клиент мог не приходить в офис совсем. Теперь тот же самый сервис мы внедряем и для других застройщиков», — сообщил Бреславский.

В финале обсуждения вопроса об актуальности онлайн-продаж Анна Морозова (на фото) резюмировала: «На данный момент это востребовано в крупных и курортных городах, а также актуально для крупных застройщиков с узнаваемым именем, которым доверяют клиенты.  Для локальных городов с населением до 1 млн человек это не совсем нужная сейчас история, — добавил она, пояснив: — Когда региональные компании начали предлагать сделки в интернете, оказалось, что покупатели не готовы к такому».   

Также в рамках обсуждения спикеры ответили на вопросы зрителей, а также обменялись опытом и механикой внедрения и использования инструментов онлайн-продаж. Прошедший круглый стол отличился активным диалогом между экспертами — они задавали друг другу множество вопросов, а некоторые договорились связаться за рамками прямого эфира для дальнейшей коммуникации.

Запись круглого стола «Лучшие практики онлайн-продаж» доступна по ссылке.

Другие публикации по теме:

Эксперты строительного рынка поделятся инструментами онлайн-продаж недвижимости

Партнёрство как основа успеха: путь MACRO от стартапа до федеральной компании

Кейс: увеличение продаж застройщика с помощью MacroCRM

Профессионалы обсудили проблемы проектного финансирования застройщиков

Автоматизация всех бизнес-процессов застройщика с помощью одного сервиса: миф или реальность?

Цифровая платформа как технологическая основа раскрытия потенциала длинных денег в девелопменте

Более 80 застройщиков уже получили выгоду от MacroCRM. Присоединяйтесь!

На чем построена философия компании MACRO

Как строительным компаниям в кризис сэкономить на закупке товаров и услуг