Топовые эксперты рынка недвижимости встретились 6 апреля в прямом эфире ютуб-канала MACRO TV в рамках проекта «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ». Это еженедельный блиц-формат, где спикеры в течение 20 минут отвечают на самые актуальные вопросы посетителей сайта ЕРЗ.РФ. Организаторы проекта — компания MACRO и портал ЕРЗ.РФ.

Подписчики портала сами выбирают, какие темы будут обсуждать спикеры во время эфира. Для этого проводится предварительное голосование, где можно отметить несколько наиболее интересных для себя вопросов.

На сей раз представителей строительной отрасли больше всего заинтересовали следующие актуальные события:

• Повышение ЦБ ключевой ставки до 4,5% годовых;

• Итоги самого масштабного в России конкурса жилых комплексов-новостроек ТОП ЖК-2021;

• Снижение Сбером минимального первоначального взноса по льготной ипотеке до 15%.

 В обсуждении этих новостей принимали участие:

• Кирилл Холопик, генеральный директор Института развития строительной отрасли (ИРСО), руководитель портала ЕРЗ.РФ;

• Дмитрий Железнов, коммерческий директор Московского региона ГК «КОРТРОС»;

• Антон Воробьев, генеральный директор ГК Единство;

• Михаил Бесфамильный, директор и собственник «Орсо Групп», депутат Пермской думы;

• Алексей Архандеев, заместитель директора компании Промстрой.

Ведущая круглого стола, директор по маркетингу компании MACRO Светлана Опрышко открыла дискуссию вопросом о повышении ключевой ставки до 4,5% годовых, указав, что это событие с большим отрывом победило в пользовательском голосовании на ЕРЗ.РФ.

Дмитрий Железнов (на фото выше) поделился аналитическими данными, объясняющими, как это событие может повлиять на строительную отрасль.

«Если опираться на аналитику с 2008 года, — пояснил эксперт, — то изменение ключевой ставки на 1% дает снижение количества заключенных ДДУ на 10%. Так, корректировка на 0,5% приведет к снижению сделок на 5%. Пока мы не чувствуем этого изменения из-за льготной ипотеки, но в июле, после завершения госпрограммы, можно ожидать повышения стоимости ипотечных кредитов», — резюмировал Железнов.

Рязанский девелопер Антон Воробьев (на фото) согласился с такой оценкой, добавив, что если данный тренд сохранится, то вслед за ключевой ставкой повысятся и проценты по депозитам — а значит, инвесторы начнут хранить свободные средства в банках, а не в формате недвижимости, как это происходит сейчас.

Далее спикеры перешли к обсуждению результатов самого масштабного в России конкурса жилых комплексов-новостроек ТОП ЖК-2021. Застройщики поделились своими впечатлениями от участия в конкурсе. Например, Промстрой победил в одной из номинаций как застройщик лучшего жилого комплекса в Сибирском федеральном округе.

«Нам удалось добиться победы благодаря правильному зонированию, транспортной доступности, социальной инфраструктуре и вдумчивому подходу к архитектурным решениям в ЖК «Солнечный бульвар» на Лесной Поляне, — рассказал Алексей Архандеев (на фото). — Такие конкурсы помогают развиваться и предоставлять потребителю более качественный продукт», — отметил спикер.

Компания «Орсо Групп» заняла 1-е место по Пермскому краю с многоквартирным ЖК «Голландский квартал Маасдам». Кроме того, ЖК «Дом на Екатерининской, 27» занял 2-е место в номинации «Лучший ЖК в Приволжском федеральном округе: среднеэтажные дома».

Михаил Бесфамильный (на фото) подчеркнул, что для компании в конкурсе важна именно экспертная оценка.

ГК КОРТРОС не взяла побед в номинациях в этом году, однако Дмитрий Железнов заверил, что компания будет совершенствовать продукт и надеется стать победителем в своем регионе в следующий раз.

Кирилл Холопик (на фото) как организатор конкурса рассказал о его внутренней «кухне». Оказалось, что на первом этапе автоматически по 133 параметрам определяются лучшие жилые комплексы, застройщикам которых в дальнейшем предлагается принять участие в конкурсе. При этом не прошедшие отбор компании могут самостоятельно подать заявку с помощью гугл-формы, и таким образом тоже стать участниками премии.

Фото: РБК Недвижимость 

Заключительной темой эфира стало снижение Сбером первоначального взноса по льготной ипотеке до 15%. Спикеры сошлись во мнении, что эта инициатива позитивно скажется на деятельности застройщиков.

«Это отличная новость, поскольку кредиты Сбера становятся более доступными для наших потенциальных клиентов, — поделился мнением Антон Воробьев. — Я бы хотел, чтобы этот тренд поддержали и остальные банки», — добавил он.

Фото: www.andominanta.ru

Вполне вероятно, что пожелание Антона сбудется, поскольку Сбер является лидером на рынке ипотечного кредитования, напомнил Кирилл Холопик, поэтому его нововведение может задать тенденцию и для других банков.

Посмотреть полную версию эфира, набравшего уже полторы тысячи просмотров,  можно по ссылке. Благодаря короткому формату вы ознакомитесь только с самой важной информацией, без «воды», ведь «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ» — для тех, кто ценит свое время.

Чтобы быть в курсе тем еженедельных эфиров компании MACRO и ЕРЗ.РФ и получать анонсы всех мероприятий с топовыми спикерами строительной отрасли, регистрируйтесь по ссылке macroconf.ru/erzrf.

Следующий эфир состоится 13 апреля. Информационный партнер проекта — компания GMK.

Другие публикации по теме:

Застройщики определяют важнейшее событие марта 2021 года

Застройщики в прямом эфире обсудят увеличение стоимости металла в 2021 году

«СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»: вышел первый выпуск проекта, где застройщики дали прогноз на 2021 год

«СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»: застройщики ответят на вопросы читателей ЕРЗ.РФ в новом быстром видеоформате

Крупнейшие застройщики России обсудят отделку квартир в прямом эфире

Эксперты рынка недвижимости обсудят вопросы снабжения

Эксперты обсудили эффективность инструментов онлайн-продаж для строительного бизнеса

Эксперты строительного рынка поделятся инструментами онлайн-продаж недвижимости

Эксперты: доля квартир с отделкой в столичных новостройках массового сегмента превысила 70%

Профессионалы обсудили проблемы проектного финансирования застройщиков

Как строительным компаниям в кризис сэкономить на закупке товаров и услуг

Ведущие эксперты рынка недвижимости в прямом эфире ютуб-канала «Стройка. Главное» обсудили, какие факторы являются определяющими при выборе недвижимости.

Напомним, что эфир совместного проекта компании MACRO и портала ЕРЗ.РФ «Стройка. Главное» проходит каждый вторник в 11:00 (МСК). Спикеры сами выбирают, какая тема наиболее интересна и актуальна для строительной отрасли на этой неделе.

В обсуждении 21 сентября приняли участие:

Кирилл Холопик, генеральный директор Института развития строительной отрасли, руководитель портала ЕРЗ.РФ

Ксения Цаплина, директор департамента аналитики и планирования продаж ГК ФСК;

Андрей Скосырский, коммерческий директор ГК ЭНКО;

Дарья Ильина, руководитель управления маркетинга компании Унистрой;

Евгения Манаева, руководитель отдела продаж ГК НИКС;

Дарья Осадчая, руководитель департамента управления брендом и коммуникациями ГК Монолит;

Ольга Поскребышева, руководитель управления цифрового маркетинга ГК Железно;

Екатерина Коган, директор департамента маркетинга семейства компаний KASKAD Family.

Эфир открыла Светлана Опрышко, независимый директор компании MACRO и ведущая проекта «Стройка. Главное».

Фото: РБК Недвижимость

По мнению Кирилла Холопика (на фото), при выборе того или иного застройщика современный покупатель ориентируется на несколько показателей. Одни из основополагающих — цена недвижимости и репутация строительной компании.

«На первом месте стоит цена. Второе место занимает репутация застройщика. Клубы привилегий, фишки маркетинга, сериалы на ютубе. Все это формирует репутацию застройщика и его жилого комплекса, — пояснил Холопик. — Сегодня застройщику очень важно показать, что он заботится о клиенте, что клиент небезразличен ему. Это надо продемонстрировать на всех этапах сделки. Чтобы покупателю было комфортно», — резюмировал он.

Ксения Цаплина (на фото) считает, что немаловажным определяющим фактором при выборе застройщика является и сам продукт, который он представляет.

«Продукт определяет выбор, — аргументирует Цаплина. — Наибольшие отличия выявлены между теми, кто покупает бизнес-класс впервые и с опытом. Например, новички обращают внимание на локацию, материалы отделки дома, большие пространства, высокие потолки и большие окна, тогда как более опытные нацелены на улучшение качества своей жизни. Например, для них важно предустановленное централизованное кондиционирование, очистка воздуха и воды и т.д.», — конкретизировала она.

Репутация компании напрямую зависит от взаимодействия с клиентами, добавил к словам коллег Андрей Скосырский (на фото).

«При строительстве первых объектов мы начали проводить ресторанные дни, отмечали День защиты детей, День Ивана Купала, то есть праздники, которые объединяли людей в наших районах, — рассказал Скосырский. — Помимо репутации и цены важны отзывы и обратная связь от покупателя, а также рекомендации», — заключил он.

На вопрос, нужен ли маркетинг в тех регионах, где спрос на недвижимость превышает предложения, Дарья Ильина (на фото) пояснила, что маркетинг — это сложный и долгий процесс, который строительные компании формируют годами, а не следуя сиюминутному изменению рынка.

«В нашем регионе объем спроса соответствует предложению. Спрос на любом рынке, особенно на рынке недвижимости, вещь конечная. Однажды этот спрос будет меньше, чем предложение, — сказала Ильина, продолжив: — Репутацию невозможно сформировать за месяц, два или три. Это процесс многолетний. Когда мы отключаем маркетинг, все фишки и работу с людьми потом сложно нагнать».

Дарья Осадчая (на фото) поддержала участников дискуссии, рассказав, как ГК Монолит стимулирует своих нынешних и будущих клиентов.

«Самые важные факторы — цена, локация и репутация, — отметила Осадчая. — Например, наша компания организовала проект "Любим Крым". Это фотоальбомы, фотовыставки, на которые мы приглашаем клиентов и партнеров. Также у нас есть образовательный экопроект для детей "Экомоны": ЖК собирает батарейки, а мы увозим их на утилизацию», — пояснила топ-менеджер.

Ольга Поскребышева (на фото) пояснила, что компания Железно при рекламе своих жилых комплексов делает акцент на безопасности, эстетике и информатизации клиентов.

«Мы просматриваем все варианты: для родителей и детей, для спорта, активного и пассивного отдыха, — пояснила Поскребышева. — Формирование среды, безопасность — главное, затем идут эстетика, комфорт, и только потом — сегментация аудитории, когда до каждого сегмента информация доноситься так, чтобы она зацепила».

Поддержав предыдущего спикера в вопросе сегментации клиентов, Евгения Манаева (на фото) добавила, что также важно держать связь с клиентом уже после совершенной сделки. В том числе и через собственные управляющие компании.

«Наши управляющие компании постоянно на связи с жителями жилых комплексов. Самый важный вопрос: как им живется, все ли устраивает, — рассказала Манаева. — Обратную связь тоже никто не отменял. У нас это клубы добрососедства, отделы продаж в каждом ЖК и наши соцсети. Общение не заканчивается ни в момент выбора недвижимости, ни в момент регистрации сделки», — заверила она.

По мнению Екатерины Коган (на фото), рынок недвижимости постепенно переходит в онлайн, и компаниям стоит задуматься о создании онлайн-витрин для упрощения просмотра объекта перед покупкой и экономии времени и сил покупателя.

«Сегодня рынок недвижимости низкомаржинальный, ценовая конкуренция уже не работает, — считает Коган. — Сейчас стоит уделять большое внимание своему продукту, его разработке и цифровизации».

Например, при продаже очень хорошо подошли бы live-витрины, убеждена топ-менеджер. Кроме этого, клиента можно привлечь к стройке ЖК. «Например, проводить голосования на предмет того, что они хотели бы видеть на территории комплекса, — пояснила она. — Некоторые наши жители активно используют краудфандинг — собирают деньги на то, что им надо», — добавила Екатерина Коган.

Посмотреть полную версию эфира можно по ссылке.

Чтобы быть в курсе тем еженедельных эфиров компании MACRO и ЕРЗ.РФ и получать анонсы всех мероприятий с ведущими экспертами строительной отрасли, регистрируйтесь по ссылке macroconf.ru/erzrf.

Следующий эфир пройдет 28 сентября в 11:00 (МСК) и будет посвящен теме «Зеленое строительство, зеленая ипотека и зеленое проектное финансирование».

Желаете принять участие в обсуждении в качестве эксперта? Отправьте заявку на номер +7 923 614 90 45 (WhatsApp).

Другие публикации по теме:

Практика проектного финансирования. Мнения застройщиков — в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

Крупнейшие девелоперы обсудят практику проектного финансирования в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

Каким должен быть умный дом: опыт и мнения экспертов, кейсы застройщиков — в эфире СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ

Лидеры России по скорости строительства: мнения экспертов — в эфире СТРОЙКА.ГЛАВНОЕ

Продажи новостроек: как сохранить спрос и динамику. Кейсы консалтеров и IT-компаний

Способы сохранения маржинальности строительства, проблема аварийного жилья в регионах: мнения застройщиков ­— в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

Способы сохранения маржинальности строительства, проблема аварийного жилья в регионах — в эфире «СТРОКА.ГЛАВНОЕ»

Круглый стол по способам гарантированного достижения отличных результатов в девелопменте пройдет 27 августа

Какие специалисты обеспечивают успех бизнеса, потребность в кадрах и работа с молодежью — в эфире «СТРОЙКА. ГЛАВНОЕ»

Консалтеры и IT-компании в прямом эфире расскажут, как продавать новостройки дороже и обеспечить регулярный поток заявок от покупателей