На средства Банка ДОМ.РФ в Казани возведут жилой комплекс

20 октября 2021 12:59

На средства Банка ДОМ.РФ в Казани возведут жилой комплекс

Проектное финансирование в размере 297 млн руб. дочерний банк госкорпорации ДОМ.РФ Банк ДОМ.РФ предоставил застройщику СЗ «ЖК Эволюция» для строительства одноименного жилого комплекса в Казани.

В рамках договора с банком застройщик построит десятиэтажный дом общей площадью 5 тыс. кв. м., рассчитанный на 68 квартир.

ЖК Эволюция возводится в районе с развитой инфраструктурой. В радиусе одного километра расположены школы, детские сады, торговые центры, поликлиника.

Сдача проекта в эксплуатацию запланирована на III квартал 2023 года.

«В Республике Татарстан Банк ДОМ.РФ входит в число лидеров по объемам строительства с использованием этого механизма, — отметила вице-президент Банка ДОМ.РФ Анна Авдокушина (на фото). — С 2020 года по настоящее время в регионе на средства банка было построено и введено в эксплуатацию более 36 тыс. кв. м жилья. Сейчас банк финансирует в республике строительство 255 тыс. кв. м на сумму почти 40 млрд руб.».

Фото: www.twitter.com

«Мы видим, что застройщики, которые обращаются к нам за поддержкой, последовательно наращивают объемы ввода жилья и становятся лидерами рынка», — подчеркнула топ-менеджер кредитной организации.

По данным портала наш.дом.рф на 20 октября более 85% жилья (1,530 млн кв. м) в Республике Татарстан строится с использованием проектного финансирования. Всего в регионе возводится 1,763 млн кв. м жилья.

«Реализация проекта совместно с Банком ДОМ.РФ открывает для нас новые горизонты, — заявил директор ООО СЗ «ЖК Эволюция» (входит в ГК ЖИК Казани, 17-е место в ТОП застройщиков Татарстана) Владимир Михайлов (на фото). — Для нас это сотрудничество — возможность сконцентрироваться на процессе строительства и вывести на рынок действительно качественный проект. Ведь в лице банка мы обретаем гарантированную поддержку на всех уровнях и этапах реализации проекта», — заключил руководитель девелоперской компании.

СПРАВКА ЕРЗ.РФ: ГК Жилищная инвестиционная компания города Казани

Показатели текущего жилищного строительства

Объем текущего строительства — 20 440 кв. м

Объектов строительства — 3 (в 3 ЖК)

Место в ТОП по РФ — 859-е

Место в ТОП по Республике Татарстан (Татарстан) — 17-е

Показатели по вводу жилья

Объем ввода жилья в 2020 г. — 42 767 кв. м

Место в ТОП по РФ по вводу жилья в 2020 году — 186-е

Текущий объем ввода жилья в 2021 г. — 15 077 кв. м

Рейтинг ЕРЗ.РФ (показатель своевременности ввода жилья застройщиком)

Текущий рейтинг — 0,5 (из 5)

Рейтинг в IV кв. 2020 г. — 0,5 (из 5)

Другие публикации по теме:

На реализацию крупного проекта в Тюмени Банк ДОМ.РФ выделил застройщику 19 млрд руб.

На строительство дома в Якутске Банк выделил 237 млн руб.

На средства Банка ДОМ.РФ в Ижевске построят жилой комплекс

Банк ДОМ.РФ кредитует строительство ЖК в Нижнем Новгороде

На кредит Банка ДОМ.РФ в 791 млн руб. в Санкт-Петербурге построят жилой комплекс

Банк ДОМ.РФ выделил более 5 млрд руб. на строительство ЖК неподалеку от Кремля

На средства Банка ДОМ.РФ в Москве построят комплекс апартаментов

Банк ДОМ.РФ заключил крупнейшую сделку на рынке проектного финансирования Дальнего Востока

На строительство ЖК в Туле застройщик получит от Банка ДОМ.РФ более 1,3 млрд руб.

Для строительства дома в Новосибирске Банк ДОМ.РФ открыл местному застройщику кредитную линию

Печать

Проектное финансирование Кредитование строительства Счет эскроу Текущее строительство Новые проекты

26 августа 2021 12:01

Продажи новостроек: как сохранить спрос и динамику. Кейсы консалтеров и IT-компаний

Эксперты рынка недвижимости поделились опытом успешных продаж новостроек в рамках круглого стола на ютуб-канале MACRO TV.

Консалтеры и IT-компании рассказали в прямом эфире, как продавать новостройки дороже и обеспечить регулярный поток заявок от покупателей.

Вопросы эфира:

• Какие последствия ждут рынок в связи со снижением спроса на недвижимость.

• Секреты успешной лидогенерации: как создавать и поддерживать входящий поток заявок.

• Как продавать дороже и при этом сохранять спрос.

• Как использовать высокие места в рейтингах и премиях для повышения продаж.

В обсуждении вопросов приняли участие:

Кирилл Холопик, генеральный директор Института развития строительной отрасли, руководитель портала ЕРЗ.РФ;

Родион Батудаев, директор по маркетингу Smartis;

Артём Запрудский, руководитель направления развития технологического партнерства CoMagic и UIS;

Иван Трифонов, руководитель отдела продаж компании MACRO;

Радик Нигматуллин, управляющий партнер консалтингового центра DeVision.

Эфир открыла ведущая круглого стола Светлана Опрышко, независимый директор компании MACRO.

Родион Батудаев (на фото) рассказал о том, как компания Smartis работает с шестнадцатью застройщиками из ТОП-20 и создает им эффективные продажи и спрос. В процессе этой работы руководство Smartis пришло к выводу, что для достижения результатов клиентов необходимо оцифровывать воронку продаж на каждом ее этапе.

«Инструменты оцифровки должны помогать друг другу, улучшать каждый этап и повышать конверсию продаж, — отметил Родион. — Только тогда можно достичь того синергетического эффекта, который хотят получить компании», — подчеркнул он.

Директор по маркетингу компании Smartis представил аналитику обращений в жилые комплексы. Из нее видно, что по распределению первичных качественных звонков лидирует платная реклама.

В тоже время, несмотря на то что компании повышают свои рекламные затраты, по всем сегментам идет падение качественных звонков вследствие большого количества потерянных звонков.

Родион предоставил кейс сквозной аналитики Smartis. В нем компания комплексно подошла к решению проблем заказчика, в результате чего удалось сэкономить 141 млн руб. рекламного бюджета.

Как отметил директор по маркетингу, согласно статистике, большинство застройщиков считает, что цикл сделки начинается с момента получения первичного звонка. Но, к сожалению это не так. Большинству девелоперов неизвестно, когда человек впервые увидел рекламу и узнал о бренде жилого комплекса.

Также большая часть застройщиков не видит первого захода клиента на сайт, в силу чего им достаточно сложно влиять на этот показатель. Девелоперы не знают, нужно ли увеличивать охваты, не могут принять точного решения насчет того, куда инвестировать — в медийную рекламную кампанию или в трафик на сайт.

«Именно поэтому необходимо анализировать весь путь покупателя и уже на его основании планировать бюджет рекламы», — резюмировал Родион.

Артём Запрудский (на фото) рассказал, почему важно отслеживать путь клиента, а не просто увеличивать количество лидов. Он подчеркнул, что на рынке недвижимости необходимо принимать решения, основываясь на определенных данных. Если этого не делать, то вполне возможны неверные решения при распределении денежных средств по рекламным каналам, сокращение числа продаж и нецелевое расходование денежных средств.

Кроме того, руководитель направления развития технологического партнерства CoMagic и UIS отметил, что существенным минусом является отсутствие коммуникаций между отделом продаж и отделом маркетинга. «Они друг другу никак не помогают, хотя все инструменты для этого есть, — пояснил Артем. — Продажи и маркетинг — это единый организм, и решения они должны принимать совместно. В противном случае теряются ценные данные».

На примере нескольких представленных кейсов Артем показал, на сколько важны коммуникации приемов первичных обращений. На этом этапе девелопер всегда сможет разделить и распределить нужную информацию между менеджерами для обработки, тем самым сократить их время и увеличить продажи.

Фото: РБК Недвижимость

Кирилл Холопик (на фото) отметил, что у подавляющего большинства девелоперов достаточно примитивный подход к поиску покупателей. Очень часто переговоры начинает вести отдел продаж, думая исключительно о лидах, что сразу демонстрирует разрыв, который существует между продажниками и маркетингом.

Генеральный директор Института развития строительной отрасли упомянул баннерную рекламу, которая не дает прямых лидов, но обеспечивает продажи. Чаще всего девелоперы используют этот метод рекламы, размещая на баннере информацию о преимуществах отдельного жилого комплекса. Однако покупатель квартиры стоит перед выбором: ведь в предложениях застройщика содержится порядка 130-ти сегментов. Все эти параметры невозможно вместить в одном баннере.

«Мы уверены, что в связи с этим будет развиваться другая технология рекламы, — пояснил Кирилл Холопик. — Девелоперы будут говорить не о том, какие у них классные сегменты, а о том, какие классные сами застройщики».

Согласившись с предыдущими спикерами, Радик Нигматуллин (на фото) представил этапы эффективной системы продаж, наличие которых позволяет компаниям сбалансированно выполнять планы продаж и продавать дорого. Радик рассказал подробно о каждом этапе и разобрал на конкретных примерах возможные ошибки застройщиков при формировании системы продаж.

«Мы рекомендуем и внедряем систему квалификации каждого типа квартир, — привел пример управляющий партнер консалтингового центра DeVision. — У нас однокомнатная квартира может быть пяти-шести видов, от самой лучшей и дорогой до самой бюджетной», — уточнил он.

По словам Радика, правильно созданная под стратегию и план продаж структура позволяет девелоперам качественно и сбалансированно распределять задачи среди сотрудников. Чтобы связать их всех, необходимо настроить сквозную мотивацию.